（轉自：新華網(wǎng)）日前，碧生源發(fā)布2019年年報。年報顯示，2019年集團收入約為人民幣8.12億元，毛利為人民幣5.85億元，毛利率為72.0%，全面收益總額為人民幣1.88億元，每股基本及攤薄盈利約為人民幣10.18分。
2019年，碧生源聚焦創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，從“傳統商超+藥店”到“新零售模式”的轉變，讓銷(xiāo)售商和消費者實(shí)現“雙贏(yíng)”。在銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)上實(shí)現了從保健品到“保健品+藥品”的拓展，在銷(xiāo)售渠道上實(shí)現了從傳統渠道到“傳統渠道+互聯(lián)網(wǎng)”的拓寬。
升級營(yíng)銷(xiāo)策略 新零售時(shí)代精準定位家庭群體
消費升級的時(shí)代，是爭奪并管理各圈層消費人群的時(shí)代。2019年，碧生源發(fā)布電梯廣告，將碧生源牌常潤茶的產(chǎn)品與服務(wù)，精準有效地傳播到消費者生活圈中，并通過(guò)藥品便利的服務(wù)讓更多家庭人群體驗到碧生源常潤茶。
全面升級影視劇植入 開(kāi)創(chuàng )社會(huì )化與營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化的品牌營(yíng)銷(xiāo)新模式
2019年碧生源積極推動(dòng)品牌年輕化建設，加大了對網(wǎng)劇、綜藝節目的品牌植入，在年輕網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)群體中增加品牌知名度，通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)以及場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)為品牌助力。同時(shí)，加大了聯(lián)合發(fā)行的力度。
發(fā)力電商 從線(xiàn)下為主戰場(chǎng)向電商新零售趨勢邁進(jìn)
年報顯示，2019年，碧生源進(jìn)一步加強電商布局，在原有的北京、杭州、廣州三站的基礎上增設藥品站及西安站，將原有的客服團隊升級為客服中心，新設電視購物部及跨境業(yè)務(wù)組。為保障電商業(yè)務(wù)高速發(fā)展，完善了電商整合營(yíng)銷(xiāo)中心、供應鏈組和銷(xiāo)售支持組，已成功實(shí)現了由傳統的線(xiàn)下銷(xiāo)售到“互聯(lián)網(wǎng)+線(xiàn)下銷(xiāo)售”的轉型。
碧生源電商銷(xiāo)售在阿里、京東、拼多多、唯品會(huì )等平臺均有不錯表現。2018年電商業(yè)績(jì)實(shí)現比2017年增長(cháng)75%，2019年電商業(yè)績(jì)實(shí)現比2018年增長(cháng)了185%。2019年，在保健品穩步發(fā)展的同時(shí)，加大了減肥藥品的銷(xiāo)售，實(shí)現銷(xiāo)售大幅增長(cháng)，在幾次大促中均有上佳表現。
調整銷(xiāo)售團隊架構與職能 專(zhuān)注純銷(xiāo)增長(cháng)
對全國銷(xiāo)售系統組織架構與職能進(jìn)行調整，實(shí)現了組織扁平化，結構優(yōu)化，流程簡(jiǎn)化。全國線(xiàn)下銷(xiāo)售在原有的三大銷(xiāo)售戰區的基礎上，增加了重點(diǎn)客戶(hù)（KA）連鎖管理，形成了“3+1”管理模式，施行經(jīng)營(yíng)成果分享制，即合伙人制。全國線(xiàn)下相互競爭，相互促進(jìn)，極大提高了銷(xiāo)售團隊的工作積極性，并提升了銷(xiāo)售團隊的整體戰斗力。同時(shí)各線(xiàn)下業(yè)務(wù)板塊均成立新品部和創(chuàng )新部，開(kāi)發(fā)各項新產(chǎn)品，豐富并增強了集團的產(chǎn)品競爭力。
2019年，碧生源線(xiàn)下管理在三大戰區的基礎上下設了22個(gè)二級戰區純銷(xiāo)部和省辦事業(yè)部，主要負責經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理及終端推廣工作，完善經(jīng)銷(xiāo)商考核制度，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商資源，通過(guò)調整控制經(jīng)銷(xiāo)商庫存周轉天數，保持庫存批號新鮮度，梳理流通渠道，搭建更為合理的經(jīng)/分銷(xiāo)商組合，進(jìn)一步提高渠道滲透率；零售終端工作以防斷貨、價(jià)格維護、終端陳列、促銷(xiāo)推廣、競品攔截等重點(diǎn)工作為核心開(kāi)展，提高首推率，豐富終端推廣模式，打造形象終端的建設，做足銷(xiāo)售水平增長(cháng)。
未來(lái)，碧生源將持續把電商平臺作為戰略升級發(fā)展的重點(diǎn)，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，推動(dòng)電商平臺升級。發(fā)展電商平臺零售會(huì )員，加強與終端會(huì )員的溝通，推進(jìn)精細化，個(gè)性化會(huì )員服務(wù)系統，針對不同平臺及推廣渠道研發(fā)不同的新品，持續推進(jìn)電商平臺向個(gè)性化、年輕化轉變。
文源自：新華網(wǎng)
